Jakie sklepy internetowe z odzieżą cieszą się największym zainteresowaniem?

Sklepy internetowe z odzieżą, które cieszą się w Polsce największym zainteresowaniem, to przede wszystkim największe platformy i dobrze rozpoznawalne multibrandy. W zestawieniu dominują Zalando, Answear, Modivo, Sinsay, Born2Be, Shein oraz marketplace’y z Allegro na czele, a także H&M z szybko rosnącą sprzedażą online [1][2][3]. Allegro utrzymuje pozycję lidera w całym e-commerce z 42 procentami udziału i silnym wzrostem sprzedaży odzieży, co potwierdza skalę popytu na modę w kanale online [2][3].

Które sklepy internetowe z odzieżą mają dziś największy ruch i sprzedaż?

Największą popularność utrzymują podmioty łączące szeroki wybór, intensywne promocje i łatwą logistykę. Wśród nich wyróżniają się Zalando, Answear, Modivo, Sinsay, Born2Be, Shein, H&M oraz marketplace Allegro, które łącznie zagospodarowują znaczną część popytu na modę online w Polsce [1][2][3]. Allegro jako marketplace odpowiada za 42 procent polskiego rynku e-commerce, a jego segment mody urósł o 22 procent, co potwierdza przewagę skali i efekt sieci w kategorii fashion [2][3].

H&M odnotował dwucyfrową dynamikę sprzedaży online na poziomie 18 procent, natomiast Sinsay urósł o 20 procent i należy do najbardziej rozpoznawalnych destynacji zakupowych młodszych konsumentów w sieci [2]. W ujęciu strukturalnym marketplace’y generują 58 procent sprzedaży online w Polsce, co wprost przekłada się na widoczność i ruch sklepów modowych obecnych na tych platformach [3].

Dlaczego marketplace’y wygrywają w modzie online?

Marketplace’y skupiają wielu sprzedawców, agregują szerokie portfolio marek i zapewniają porównywalność cen, co upraszcza decyzje zakupowe i przyspiesza konwersję [3][7]. W Polsce ich udział w całej sprzedaży online to 58 procent, a siłą przewagi są logistyka, programy lojalnościowe i zaufanie zakupowe budowane przez lata [3]. Allegro korzysta z rozbudowanej bazy sprzedawców, własnej infrastruktury dostaw oraz rozpoznawalnych usług abonamentowych, co napędza częstotliwość zakupów w modzie [3].

Moda pozostaje jedną z kluczowych kategorii w e-commerce. W 2024 roku odpowiada za około 22 procent wartości polskiego rynku online, a 9 na 10 kupujących deklaruje zakupy modowe co miesiąc. Regularność rośnie także tygodniowo, gdzie 11 procent internautów szuka i kupuje odzież w cyklu cotygodniowym [6]. Te wskaźniki wzmacniają efekt skali po stronie platform o największym zasięgu [6].

Jakie trendy napędzają wybory kupujących w modzie e-commerce?

Dominuje rola marketplace’ów, przyspiesza m-commerce i zyskują programy lojalnościowe, co w połączeniu z darmowymi zwrotami oraz intensywnymi promocjami zwiększa konwersję i retencję klientów [1][2][3][7]. Równolegle szybko rośnie segment second-hand, który w modelu C2C zdobywa użytkowników dzięki atrakcyjnym kosztom i uproszczonym opłatom transakcyjnym [1][3][7].

Wysoką dynamikę utrzymuje fast fashion z Azji. Shein i Temu opierają przewagę na ultraszybkiej analizie trendów z social mediów oraz krótkim cyklu produkcji i dostaw, co pozwala błyskawicznie wprowadzać nowe kolekcje do sprzedaży online [1][2][3]. W praktyce oznacza to częste aktualizacje oferty i ciągłe pobudzanie popytu wśród użytkowników mobilnych [1][3].

Co decyduje o największym zainteresowaniu konkretnymi sklepami?

Najsilniej działają atrakcyjne ceny, szerokie promocje, darmowe i proste zwroty, wysoka jakość logistyki oraz przejrzyste programy lojalnościowe. Dodatkowo liczy się rozbudowany asortyment z szybką rotacją nowości, a także sprawna obsługa klienta w całym procesie zakupowym [1][2][3]. Model hybrydowy, który łączy własny sklep i obecność na marketplace, zwiększa zasięg i dywersyfikuje kanały pozyskania klientów, co potwierdza praktyka największych graczy [1][2][3].

Na decyzje zakupowe wpływa także analityka trendów w social media, wykorzystywana do projektowania i zatowarowania nowych dropów. Strategia szybkiego testowania, skalowania bestsellerów i intensywnych kampanii cenowych przekłada się na powtarzalność zakupów i wyższą rozpoznawalność oferty [1][3].

Kiedy i jak może zmienić się ranking najpopularniejszych sklepów?

W perspektywie do 2026 roku utrzymuje się prognoza wzrostu przychodów Allegro na poziomie 11 do 14 procent, co sugeruje dalszą konsolidację ruchu i sprzedaży w kanale marketplace w tym także w modzie [3]. Jednocześnie planowana ekspansja marek sportowych, w tym wejście Lululemon do Polski w 2026 roku, może wzmocnić segment aktywnego stylu życia i przełożyć się na dystrybucję online w modelach własnych i partnerskich [5].

Rywalizacja o uwagę kupujących będzie koncentrować się na mobilnych ścieżkach zakupowych, szybkich dostawach i subskrypcyjnych programach lojalnościowych. Trendy rynkowe wskazują również na utrzymanie wysokiego udziału marketplace’ów w sprzedaży mody w Europie, co będzie wpływać na politykę obecności marek w kanałach wieloplatformowych [7][8].

Czy polski segment mody online będzie dalej rósł?

Dane o strukturze zakupów i prognozach wartości rynku sugerują dalszy wzrost. Moda to około 22 procent polskiego e-commerce w 2024 roku, a wysoka częstotliwość zakupów miesięcznych i tygodniowych wzmacnia popyt na oferty marek i platform o największym zasięgu [6]. Wartość polskiego e-commerce powinna zbliżyć się do około 187 miliardów złotych, co stworzy dodatkową przestrzeń do skalowania sprzedaży odzieży i akcesoriów [8].

Wraz z rosnącą rolą urządzeń mobilnych i konsekwentnym rozwojem logistyki przewagę utrzymają podmioty, które łączą konkurencyjne ceny, szeroki wybór i bezproblemowe doświadczenie zakupowe. Na tej bazie sklepy internetowe z odzieżą o najsilniejszej propozycji wartości zachowają największym zainteresowaniem wśród polskich kupujących [1][2][3][6][7][8].

Źródła:

• [1] https://energiakobiety.pl/polecane-sklepy-internetowe-z-ubraniami-top-10-propozycji-e-sklepow-polska/
• [2] https://fashionbiznes.pl/najwieksze-sklepy-internetowe-z-moda/
• [3] https://ecommerceportal.pl/e-commerce-w-polsce-2026-trendy-nowi-gracze-i-przyszlosc-rynku/
• [5] https://finanse.wp.pl/nowa-marka-odziezowa-w-polsce-pierwsze-sklepy-otworzy-w-2026-r-7239472576224224a
• [6] https://www.apaczka.pl/blog/polska-moda-na-polskim-rynku-e-commerce-perspektywy-na-2024-i-prognozy-na-2025/
• [7] https://fashionbiznes.pl/najwieksze-marketplacey-modowe-w-europie-2026-kto-kontroluje-sprzedaz-online-w-branzy-fashion/
• [8] https://www.attomy.io/post/10-trendow-w-ecommerce-na-2026-rok-co-czeka-polskie-sklepy-internetowe